家居企業招商難的根源是什么？

隨著時代的進步發展家居企業如今也面臨著種種瓶頸，招商是必須要行進的道路，也是如今企業發展中的一大痛點。

隨著家居行業格局的調整與發展，招商的成本也在愈加激烈的增加，現在的經銷商也愈加的挑剔，家居行業可謂是面臨著前所未有的挑戰。

招商一年難過一年，過去一段時間，隨著房地產等行業的飛速發展，家居行業也如搭上順風車一般經歷了告訴發展的過程。

但是近兩年經濟形勢以及宏觀環境變化，特別是房地產行業的降溫，“招商難”“養商難”開始困擾著不少家居企業。

01

家居企業為什么招不到商？

招商部整個部門的系統管理，是每個老板和招商管理者的潛在“真實”需求。

細數下來，涉及到財務、人事、日常管理制度、客戶管理、目標管理、活動管理、信息流程等七個方面的事情，對部門完善的大公司來說，也許這都不是什么大事，對中小企業的招商高管來說，這是既當爹又當媽的事情，沒有三頭六臂，不會舞文弄墨，搞不定這么多東西。

現實的情況是，老板愿不愿給你這么多時間做管理類的工作，如果沒有業績，可能你連三個月都活不下去。

但是沒有好的過程管理，結果是自然好不到哪兒去。

這個時候，找個第三方執行團隊，他們就會貢獻一點“微薄之力”，幫助企業快速建立一套招商部的日常管理系統，然后在執行過程中，讓團隊快速熟悉和執行，在執行中理解和磨合。

最終你會發現，招商工作就像一個數字化運營機器，什么事情都有章可循，最終招商結果不一定就很理想，起碼大家遇到問題不會慌張，抱怨，能快速找到問題和對應策略，堅持下去，厚積薄發而已。

02

怎么樣才能招到商？

影響招商結果的因素有很多，有些是招商部自己能提高和解決的，有些超出招商部管理范圍之外的，就很難解決。

招商工作不是招商經理一個人的事情，而是整個公司的事情。

招商經理會把企業的各個優勢展示給客戶看， 有的企業是自己有優勢，但是整理不出來，展示不到位，有的企業所謂的優勢，實在是自嗨的優勢，那沒辦法，招商經理有可能就要“套路”一下投資人，包裝一下自己的企業，或者許諾一些優惠政策。

招商結果永遠是：趨勢＞平臺＞個人努力

有幾個影響企業招商結果的方面，是招商部門很難改變的。

品牌影響力

產品研發技術能力

渠道布局和大商

終端幫扶和盈利模型

工廠環境和生產能力

部門協調推進

企業核心競爭力，不在產品，在你的運營效率

運營效率具體來說，就是公司人員高效率的做了哪些事情，讓投資人舉得：“嗯，不錯，這個團隊的人，做的事情靠譜，能讓我放心”。

客戶選擇品牌，不就是拿錢投票給這個公司的的人嗎！

通過考察工廠，我相信了這批人做的事情，我就加盟；不相信你們這幫人，我心里沒底，我還要考慮考慮。

你看，說到這兒，你就明白，招商的結果，歸根到底是企業管理的問題

招商經理的管理。

招商部的管理、企業整體的管理，回到管理的兩個維度，管理的技術和藝術

管理的技術上的問題，這些現行的問題還好解決，那么管理的藝術指的是什么呢？

就是創造好的環境，讓公司人員能開心、快樂的工作；大家目標一致、凝聚力強、敢于擔當和挑戰，工作積極，一眼望去，斗志昂揚，充滿激情

領導力是天生的，好的領導具有很強的個人魅力，能讓下屬甘心追隨，風雨同舟。

我們經常說一句，心在一起才是團隊，心不在一起只能叫團伙。

怎么讓員工的心服于你，而不是面和心不和，如果你只是運用了你的權力和“手段”讓下面人畏懼，那不算真的管理，很容易崩盤。

如果你能做到以下五點，那員工肯定會心悅誠服的跟著你：

第一個：能為員工爭取利益

第二個：能帶員工打勝仗

第三個：私下能交心

第四個：自我形象管理

第五個：賞罰分明

招商，都想要個好結果，做招商管理的，回頭多看看過程，多分析分析管理原因，招商結果自然而然，水到渠成的事情。

冰凍三尺非一日之寒

不積跬步無以至千里

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